《安家》开播那天，久未“营业”的孙俪发了条微博预告，“您好，我是安家天下的店长房似锦，今晚我就要上岗了”。后面缀着三个大笑的表情包，配图是她的个人剧照，短发、白衬衫、黑西装，右手举着房产中介的工牌。
孙俪接戏不频繁，《安家》是她继《那年花开月正圆》之后接演的第一部电视剧，也是她暌违荧屏三年后的回归之作。身为包揽飞天奖、金鹰奖、白玉兰奖的女演员，投身国产行业剧的孙俪，依然是名副其实的收视保证。不过，在《安家》收视喜人的同时，“房似锦”这个角色身上的矛盾与争议点，也成为绕不过去的话题。日前接受记者采访时，孙俪回应了这一点。“相比讨喜，我现在更喜欢有缺点的人物。人最可贵的是可以改变，在房似锦身上，你前面看到她有多冷酷，后面她就有多温暖。”
“不介意角色有缺点，只要底色是好的”
尽管《安家》版权购自日剧《卖房子的女人》，但经过六六改编，《安家》所传递的价值观与聚焦的话题，无一不是中国式的。
《安家》中，孙俪饰演的房似锦一出场就充满争议。作为房产中介，她奉行能卖出房子才是硬道理。在房似锦的逻辑里，撬下属的客户理直气壮，对员工绷着一张脸，给客户打电话不接，就换不同电话连打十几个。因而让不少观众觉得她“做人不太厚道”“没有人情味儿”“不讨喜”。
“房似锦为什么这么冷酷？说话为什么这么不近人情？”刚拿到剧本时，孙俪也有疑问，看到后面，她反而开始心疼这个角色，“她有一个不那么完美的原生家庭，她没有感受过别人的爱，她不懂得怎么用爱去感染别人、怎么用情感和人互动。所以用一种最极端的方式去与身边人交流，她对自己也是这么苛刻的。”
挑选剧本一贯慎重的孙俪不太在乎角色是否足够“讨喜”。“房似锦不是一个讨好型的人物，每个人都有优点和缺点，最可贵的是人可以改变。房似锦也慢慢在生活实践中发生变化。”
对比来看，原版日剧是一部大女主剧，北川景子饰演的三轩家万智口头禅是“没有我卖不出去的房子”，她所面对的客户中有宅了20年的宅男、极致断舍离的男性等，因此，当三轩家万智对着办公室下属怒喊“GO”的时候，日剧夸张化的演绎与拍摄技法反而消解了因猎奇而起的不真实感。相较而言，正如“安家”的“安”字寓意“安土重迁”一样，《安家》是一部现实题材剧。剧中背景落在上海，而“买房”本身对中国人而言意味着一桩人生大事。在房似锦的客户中，有辛劳一辈子为儿子买房的包子铺老板，有因生小孩亟需换房的博士夫妻，掺杂了许多生活的酸甜苦辣。
“我接戏，最怕编剧、导演说，孙俪，你来演，我要把这个戏往你身上靠，写得更像你。”在孙俪看来，演戏是让自己靠近角色的过程，而非反之，“当六六老师告诉我，这个人物是有原型的，她让我的思路更打开。我真的觉得，没有哪种人是不可能存在的。我不拒绝任何事情和冲突的发生，也不拒绝任何性格的存在，我愿意走进这些事件、这些性格。”孙俪眼中的房似锦是一个善良的人物，做任何事都在她的道德底线之上。“刚开始她是一条鲶鱼，一个狼性的管理者，她来管理门店就是来做业绩、多赚钱的，到后来她知道，在赚钱之外，还有人的情感在里面。我不介意角色有缺点，只要她的底色是好的，我就觉得没问题。”
造型“打破精致感”，“能便宜的就要便宜的”
《安家》是一部现代剧，房似锦是一个房产中介的店长，孙俪在剧中短发、深色外套主打的造型，只能用干净利落来形容，和很多人想象中的职场有点距离。不仅网友觉得房似锦的造型“不够媚”，就连孙俪妈妈也跟她吐槽，“为什么戏里穿得这么清淡？”
这正是孙俪给角色“去精致化”的本意。“这个人物就是要打破精致感。其实真正的中介，就是两套职业制服。”她在造型上做了非常多减法，造型师给她选的衣服，起码退掉了一半，“能便宜的就要便宜的”。
打破精致感，是开拍前孙俪向房似锦的原型女孩学来的。“我去女孩家的时候发现很多细节，她的衣服都是灰、黑、深蓝色。家里唯一值钱的是口红，都是大牌。她对自己再抠门，都很在意自己在客户心中的完美形象，这也是我剧中抹口红的原因。”
孙俪透露，房似锦的很多道具，如笔记本、化妆包、衣服、丝巾、鞋子等，都来自这位女孩。“女孩的化妆包、丝巾、口红，点点滴滴都有玫红色，所以戏里，我的笔、杯子、钱包、衬衣的扣子，只要能点缀的都是玫红色。这是这位人物的色彩细节。”